Warum haben Sie viel Geld für Ihre Webseite bezahlt, wenn Sie dafür keine Besucher über Suchmaschinen erhalten?

Wenn Sie langfristig und dauerhaft neue Besucher für Ihre Webseite brauchen und nicht für jeden Besucher extra zahlen wollen, führt für Sie kein Weg an Suchmaschinen-Optimierung vorbei. SEO ist kein Hexenwerk, aber bei umkämpften Begriffen gewinnen in der Regel Profis das Rennen.

Um es sofort klar zu sagen: Wenn Sie für Ihr Unternehmen eine Webseite eingekauft haben, diese Webseite aber keine nennenswerte Anzahl von Besuchern durch Suchmaschinen wie Google, Yahoo oder MSN bringt, haben Sie Ihr Geld zum Fenster herausgeworfen! Als realistischer Unternehmer können Sie diese Investition sofort außerordentlich abschreiben. Das mag hart klingen, aber zu welchem Zweck haben Sie Ihr Geld in eine Webseite investiert? Um Designer zu beschäftigen?

Auf Platz 1 stehen kann jeder!! Die Kunst besteht darin bei den richtigen Begriffen, die wirklich viele Besucher bringen auf Platz 1 zu stehen. Optimierungen die z.B. aus 3 Wörtern bestehen: "Produkt Ort Stadtteil" bringen Ihnen kaum Besucher. Kaum jemand sucht so speziell.

Suchmaschinen können Ihnen kostenlos Tag für Tag neue Interessenten liefern. Sie müssen „nur“ in den Suchergebnissen bei genau den Suchbegriffen, welche Ihre potentiellen Kunden (nicht Sie selbst) benutzen, auf den ersten Suchergebnisseiten erscheinen. Alternativ können Sie (von Ihnen) bezahlte Pay-Per-Click Anzeigen für Ihre Suchbegriffe schalten.

Fast alle zahlungskräftigen Personen sowie alle Unternehmen haben Zugang zum Internet. Das Internet ist somit für jede Branche ein unerschöpflicher, potentieller Absatzkanal. Warum potentiell? Weil Sie nicht automatisch verkaufen, nur weil Sie eine Webseite haben. Erst wenn reale Interessenten auf Ihre Webseite gelangen, kann Ihr Verkauf beginnen. Der Zugang zu Ihrer Webseite wird somit zum Nadelohr Ihres Verkaufs im Web.

Vielleicht kennen Sie die Sorte von Unternehmern oder Managern, welche auf dem Standpunkt stehen: Für mein Geschäft ist das Internet irrelevant, da sich unsere Dienste nicht über das Internet verkaufen lassen. Ist das wirklich so? Natürlich hängt die Art und Weise, wie Sie Ihre Leistungen verkaufen von den Gepflogenheiten Ihrer Branche und besonders von der Art Ihrer Produkte oder Dienstleistungen ab. Wie sich jede Art von Produkten und Diensten erfolgreich über das Internet verkaufen lassen, können Sie in unserem Artikel zur Strategie nachlesen.

Immer wieder erstaunlich ist, dass viele Unternehmer noch nicht wissen, was Suchmaschinen-Optimierung ist: Wissen Sie es?

Es ist ein Wettbewerb! Und wie bei jedem Wettbewerb kann es nur einen Sieger geben, egal wieviele Teilnehmer mitmachen. Wenn Sie auf dem Siegertreppchen (Platz 1) stehen wollen, müssen Sie besser sein als alle andern, welche in derselben Disziplin (in diesem Fall sind das Suchbegriffe) antreten. Und das können ziemlich viele Wettbewerber sein.

Suchbegriffe unterscheiden sich qualitativ. Allgemeine Suchbegriffe wie z.B. Autos sind besser als spezifische wie z.B. Geländewagen. Suchbegriffe, welche wahrscheinlich zu Käufen führen, sind besser als kaufirrelevante Begriffe, welche beispielsweise zu Informationszwecken oder zur Unterhaltung benutzt werden.

Je besser der Suchbegriff, desto mehr Wettbewerber müssen Sie aus dem Feld schlagen. Sie können davon ausgehen, dass wenn Sie bei einem begehrten Suchbegriff in die Top-Ten möchten, nicht auf Platz 1, Sie gegen mehrere Webseiten antreten, welche bereits von Suchmaschinen-Optimierern bearbeitet wurden. Wenn Sie gleichzeitig gegen mehrere Suchmaschinen-Optimierer antreten, werden Sie dies nur über einen deutlich höheren Aufwand schaffen können, denn mindestens ein paar Ihrer Konkurrenten verstehen vermutlich auch etwas von Ihrem Geschäft.

Aber halt! Was wollen Sie eigentlich gewinnen? Wollen Sie den Suchmaschinen-Optimierer-Wettbewerb gewinnen oder wollen Sie Kunden gewinnen? Vielleicht fragen Sie sich jetzt, wie genau das zusammen hängt. Als ersten Schritt müssen Sie sich immer fragen: Was ist meine Positionierung? Und wonach sollte jemand aufgrund dieser Positionierung suchen? Wenn Sie sich nicht von Ihrer Konkurrenz unterscheiden (sehr, sehr schlecht für Ihre Umsatzrendite) ist die Chance vorhanden, dass Ihre Zielgruppe nach den für Sie relevanten Begriffen sucht. Aber es bringt Ihnen nichts! Warum? Weil Ihre Umsatzrendite zu klein ist. Und natürlich wird Ihre Konkurrenz, die mit Ihnen ähnlich ist, dasselbe tun, wodurch die Kosten wieder steigen und Sie wieder nur eine spärliche Umsatzrendite haben. Haben Sie hingegen eine gute Positionierung (Sie heben sich stark von Wettbewerber ab, genaugenommen sind es gar keine Mitbewerber mehr) sucht Ihre Zielgruppe oftmals nicht nach den Suchbegriffen, die bestmöglich Ihr Geschäft beschreiben. Keine Suchmaschinen-Agentur wird sich Ihr eigenes Geschäft zerstören, indem die Suchmaschinen-Agentur Ihnen dieses Dilemma erklärt. Gerne erklären wir Ihnen mehr, nehmen Sie einfach Kontakt zu uns auf.

Prüfen Sie, ob Sie einem der folgenden 4 Denkfehler unterliegen:

1. DENKFEHLER: „Brauche keine Suchmaschinen-Optimierung, da ich meine gewünschten Suchbegriffe in die Meta-Keywords aller Seiten eingebaut habe.“

Manche Gerüchte halten sich wirklich sehr hartnäckig. Wenn Ihnen Ihr Webmaster oder Ihre Agentur, welche Sie mit Ihrem Internet-Auftritt betraut haben, Ihnen ernsthaft erzählt, dass Suchbegriffe in den Meta-Keywords einer (X)HTML-Seite Ihre Webseite in die Top-Ten bringt, dann ist es so, als ob Ihnen Ihr Physik-Lehrer erzählt hätte, dass die Erde eine Scheibe ist. Beides ist absolut veraltet und jeder Fachmann, welcher up-to-date auf seinem Gebiet ist, weiß über solche Veränderungen Bescheid, oder?

Warum legen Suchmaschinen keinen Wert auf Meta-Keywords? Die Antwort ist einfach: Wenn Sie es täten, würde dies Spammern und Tricksern Tür und Tor zur Manipulation öffnen. Der Erfolg von Google basiert sicher zu einem Teil darauf, dass von fragwürdigen Methoden wie Meta-Keywords Abstand genommen wurde, um den Benutzern der Suchmaschine bessere Ergebnisse liefern zu können.

2. DENKFEHLER: „Das habe ich nicht erwartet, meine Webseite sieht doch so schön aus!!“

Diesen Satz hört man häufig, wenn ein Webseiten-Betreiber sich an einen Suchmaschinen-Optimierer wendet. Eine Seite kann durchaus (für den Benutzer) schön aussehen. Leider bedeutet dies nicht, dass die Webseite auch für Suchmaschinen schön aussieht! Menschen und Maschinen haben durchaus ganz unterschiedliche Schönheitskriterien! Was wollen Sie mit Ihrer Webseite erreichen?

Möchten Sie eine Webseite, die schön aussieht oder eine Webseite, die Ihre Leistungen verkauft?

Wenn Ihre Webseite wunderschön aussieht und vielleicht sogar Töne von sich gibt, kann es sein, daß Ihre Webseite mit der Flash-Technologie von Macromedia erstellt wurde. Flash ist eine wundervolle Technik und viele Dinge sind nur mit Flash möglich. Leider können Suchmaschinen Flash-Inhalte nicht lesen. Google zeigt in seinen Suchergebnissen zwar auch Flash-Inhalte an, jedoch sollten Sie deshalb nicht dem Irrtum unterliegen, daß alle Flash-Inhalte von Google vollständig indiziert und angezeigt werden. Andere Suchmaschinen indizieren Flash-Inhalte im Augenblick gar nicht. Mit einer Flash-Seite spielen Sie (aus Sicht der Suchmaschinen) immer nur in der 3. Liga. Wollen Sie das wirklich ?

Aus Sicht der Suchmaschinen genauso problematisch stellt sich eine alte Technik aus den HTML-Anfängen dar: Frames. Wenn Frames so negativ sind, warum werden Frames, Framesets oder iFrames dann überhaupt noch benutzt? Mit Frames lassen sich viele Effekte sehr einfach realisieren. Sie können jedoch jeden Effekt ebenso mit professionellen, modernen Methoden erzielen.

Gerne erläutern wir Ihnen, wie eine auf Frames basierende Webseite in eine framelose Version umgebaut werden kann. Rufen Sie uns unter: ++49 (0)6 41 1 30 94 36 an.

Einst als Revolution im Web gehandelt, heute aber fast ausgestorben sind Java-Applets. Sie basieren zwar auf einer anderen Technik, sind aber aus Suchmaschinen-Sicht mit Flash identisch.

Eine ganz neue Technik stellt AJAX dar, durch welche es möglich ist, Webseiten viel schneller zu machen, da diese seltener neu geladen werden müssen, sondern geänderte Inhalte im Hintergrund nachgeladen werden. Da AJAX auf JavaScript basiert, sind die Inhalte für Suchmaschinen nicht auffindbar.

3. DENKFEHLER: „Ich hab doch so ein professionelles CMS / professionellen Shop !!“

Ja, und mit Ihnen tausend andere Webseiten-Betreiber, welche alle die gleiche Software benutzen. Wie soll Ihre Webseite einen Wettbewerbsvorteil gegenüber andern Webseiten haben, wenn Sie identische Software verwenden? Ihre Positionierung in den Suchmaschinen ist Ihre Positionierung im Wettbewerb! Nach vorne kommen Sie auch in der virtuellen Welt nur, wenn Sie mehr machen als Ihre Konkurrenz.

Schlüsselfertige Software in Form eines Content-Management-Systems (CMS) oder einer eCommerce-Lösung (oder einfacher gesagt: ein Shop) hat noch einen weiteren großen Nachteil gegenüber „von Hand angelegter“ Webseiten. Derartige Software ist kaum optimierbar. Sofern Sie nicht den Quellcode haben, können Sie gar nichts optimieren, aber selbst wenn Sie eines der vielen Open-Source-Programme benutzen, haben Sie in der Regel ein sehr komplexes System, in welches Sie zwar Ihre Optimierungen einbauen können, dies aber einen so hohen Aufwand bedeutet, daß Sie diese Idee schnell wieder fallen lassen (sowie Sie den Kostenvoranschlag haben).

4. DENKFEHLER: „Warum soll es ein Problem sein, wenn meine Webseite nicht den aktuellen Standards genügt und vielleicht nicht einmal konformes HTML darstellt?“

Das sieht doch ohnehin kein User? Für Ihre Besucher ist das natürlich kein Problem, aber nur sofern Sie auch welche haben. Suchmaschinen haben hingegen schon ein Problem mit ungültigem (X)HTML-Code. Suchmaschinen sind einfache Softwareprogramme, welche Ihre Webseiten auslesen. Ungültiger (X)HTML-Code bedeutet, daß der Quellcode so viele Rechtschreib-, Grammatik- und Stilfehler enthält, daß die Suchmaschine Ihre Webseite einfach nicht lesen kann. Aber wie soll die Suchmaschine Besucher auf Ihre Webseite bringen, wenn die Suchmaschine den Inhalt Ihrer Webseite nicht versteht, weil Sie ihn nicht lesen kann?

Aber auch Ihre Besucher können Schwierigkeiten bekommen, wenn eine neue Browserversion auf den Markt kommt und diese ungültiges (invalides) (X)HTML nicht mehr korrekt darstellt.

Sie können Ihre Webseite auf Gültigkeit unter diesem Link testen:

Sie hatten einen Suchmaschinen-Optimierer beauftragt und zeitweise war Ihre Seite auch wirklich ganz oben, aber jetzt wird Ihre Webseite gar nicht mehr gelistet? In diesem Fall hat Ihr Suchmaschinen-Optimierer Sie mit dem kurzfristigen Erfolg geblendet, indem er von Suchmaschinen als illegal klassifizierte Methoden (siehe http://www.google.de/webmasters/guidelines.html) verwendet hat. Diese haben zwar eine Weile funktioniert, aber nachdem die Suchmaschinen den Betrug, der in Ihrem Namen begangen wurde, entdeckt haben, wurden Sie auf die schwarze Liste gesetzt. Eine Wiederaufnahme ist jedoch in der Regel möglich. Dies setzt jedoch einen Neuentwurf Ihrer Webseite und die vollständige Entfernung aller verbotenen Techniken voraus. Sogar vor BMW machte Google kein Halt.

Was Ihnen aber kein Suchmaschinen-Optimierer sagt !!

Suchmaschinen-Optimierung ist keine Glaubensfrage, sondern eine betriebswirtschaftliche Frage. Sie müssen sich fragen: Wieviel kostet es, was bringt es ein? Bis zu einem gewissem Grad lohnt sich Suchmaschinen-Optimerung immer. Aber ab einem gewissem Punkt steigen die Kosten so stark, daß Sie draufzahlen, weil Ihre zusätzlichen Profite nicht im selben Maße mitsteigen. Bei einer Suchmaschinen-Agentur gibt es nur schwarz oder weiß. Richtig hingegen ist: Bis zu welchem Punkt sich eine Optimierung lohnt und ab welchem Punkt andere Marketing-Maßnahmen beim selbem Budget mehr einbringen.

Suchmaschinen-Optimier (SEO) gehen quantitativ vor. Einige SEOs werben auch mit Aussagen wie: "Wir garantieren Ihnen, daß Sie (nach unserer Optimierung) mindestens doppelt so viele Besucher haben wie vorher." Ein guter Suchmaschinen-Optimierer wird dieses Ziel auch erreichen. Aber es bringt Ihnen meistens nichts, weil Sie zwar viel mehr Besucher erhalten, diese aber nicht unbedingt aus Ihrer Zielgruppe stammen.

Für Ihren Verkauf brauchen Sie Interessenten, die zu Ihrer Zielgruppe passen, statt irgendwelcher Besucher, die eventuell nicht einmal Menschen, sondern Software-Programme (Bots, Spider, Crawler) sind. Ähnlich wie bei Suchmaschinen-Werbung (SEM), kann eine Suchmaschinen-Optimierung nur funktionieren, wenn Sie an den richtigen Such-Begriffen aus Sicht Ihrer Zielgruppe ansetzen. Es geht nicht um: So werden Sie gefunden, sondern um: So machen Sie mehr Umsatz. Stellen Sie sich einmal vor, Ihre Zielgruppe sucht nicht nach den Begriffen, welche für Ihr Unternehmen relevant sind. Oder was macht Ihr Suchmaschinen-Optimierer, wenn Sie Standardprodukte verkaufen? Bei Standardprodukten haben Sie geringe Gewinnmargen, so daß Sie sehr preiswerte Methoden zum Verkauf Ihrer Produkte brauchen. Oft gibt es auch Alternativen, welche preiswerter als Suchmaschinen-Optimierung sein können. Nur wird Sie kein Suchmaschinen-Optimierer auf preiswertere Alternativen aufmerksam machen.

Kernproblem: Wie beurteile ich, ob ein SEO wirklich gut ist?

Selbst Experten aus angrenzenden Fachgebieten wie Webdesigner, Werbeagenturen, etc. haben Schwierigkeiten, die Qualität und die Leistung von Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu beurteilen. Fakt ist: Selbst Platz 1 bedeutet nichts, wenn nach dem Keyword nicht oder kaum gesucht wird. Fordern Sie einfach (gratis) unseren Artikel "Objektive Beurteilung von SEO-Ergebnissen" an. In diesem Artikel zeigen wir Ihnen, Tricks und Methoden, wie Sie in wenigen Minuten die Angaben eines SEOs überprüfen können.

Ergebnis-Live-Test

Wir werben generell nicht mit von uns erzielten Kundenergebnissen, weil hierdurch die Investition in Suchmaschinenoptimierung (SEO) stark gefährdet wird. Denn ein Profi kann durch Reverse-Engineering leicht herausfinden, was bezüglich SEO getan wurde und dies einfach kopieren. Schneller können Sie kaum Ihre Investition verlieren.

Einige SEO-Agenturen versuchen Kunden mit absolut wertlosen Referenzen zu blenden. Akzeptieren Sie ausschließlich SEO-Referenzen, die nur aus einem Wort bestehen. Gute SEO-Referenzen müssen 1-Wort-Suchbegriffe sein, die ausreichend hohen Traffic besitzen.

Es kann Ihnen allerdings passieren, daß wenn Sie Ihre Webseite für solche "anspruchvollen" Keywords optimiert haben möchten, man Ihnen sagt, das Ihre Webseite für dieses Keyword nicht optimiert werden kann und Sie statt dessen lieber Klickanzeigen schalten sollen. ;-)

Fragen dazu? Dann schreiben Sie an:

oder rufen Sie uns an:

++49 (0)6 41 1 30 94 36

Auf Wiederhören.