regionales, lokales Webmarketing

Was nutzen Ihnen Webseite-Besucher aus München, wenn Sie Ihre Bäckerei in Hamburg haben? Nichts. Sofern Ihr Unternehmen wirtschaftlich nur Kunden aus der Region bedienen kann, macht es keinen Sinn andere Interessenten zu werben als die, welche Sie auch bedienen können. Das heißt, Sie müssen ein regionales oder lokales Internet-Marketing aufbauen. In der Regel bedeutet dies: Mehr Kunden in Ihren Laden, Ihre Praxis, Ihre Kanzlei, Ihr Geschäft bringen.

Sie verkaufen ja nicht einfach nur ein Produkt. Sie verkaufen ein Produkt als Ihr Produkt. Wenn jemand vor Ort den Wunsch nach einem bestimmten nützlichen Angebot hat, möchten Sie, dass derjenige an Sie und Ihr Unternehmen denkt und sich mit Ihnen verbunden fühlt. Dies funktioniert lokal begrenzt gerade dann besonders gut, wenn Sie ein Netzwerk von Bekannten und Freunden haben und pflegen, über das Sie als nützliche Begleiterscheinung auch mehr verkaufen. Aber wie baut man so ein Netzwerk auf?

Google Maps

Ähnlich einem Eintrag in eine Suchmaschine geht es hierbei darum, Ihren geografischen Standort innerhalb einer Landkarte anzumelden. Hierzu wird die Richtigkeit Ihrer Angaben überprüft, indem ein Brief mit einem PIN-Code an Ihre Adresse geschickt wird.

Regionales Anfahrtsformular, was dynamisch den Weg berechnet

Haben Sie auch eine grafische Landkarte auf Ihrer Webseite, um Ihren Besuchern die Anfahrt bildhaft darzustellen? Doch Vorsicht! Woher haben Sie das Bildmaterial? Nicht wenige Webseiten-Betreiber haben schon lizenzrechtliche Schwierigkeiten bekommen, weil unlizensiertes Bildmaterial verwendet wurde.

Viel besser und dabei lizenzrechtlich unbedenklich ist ein Formular auf Ihrer Webseite, in welches der Besucher einfach seinen aktuellen Standort einträgt und dann den Anfahrtsweg auf einer Landkarte angezeigt bekommt.

Im Folgenden haben Sie die Möglichkeit sich kostenlos ein deratiges Formular zu erzeugen, welches Sie einfach in Ihre Webseite einfügen können, ohne das Sie irgendwelche Programmierkenntnisse benötigen.

Geo Tags

In jeder Webseite lassen sich geografische Meta-Informationen (Meta-Tags mit geografischen Angaben) sogenannte Geo Tags eintragen. Der Vorteil dieser Meta-Tags besteht darin, dass jedes intelligente Programm (z.B. Suchmaschinen) diese Daten auslesen kann und darauf aufbauend Ihre geografische Position mit andern Informationen verknüpfen kann. Geo Tags sind somit die ideale Möglichkeit, daß Sie bei einer lokalen oder regionalen Suche gefunden werden.

Lokale oder Regionale Suche

Das Geld steckt in der lokalen, regionalen Suche, wenn Ihr Unternehmen auf Kunden aus Ihrer Region angewiesen ist. Neben Online-Branchenbüchern und Telefonverzeichnissen wie 11880, Das Örtliche, Gelbe Seiten, GoYellow oder KlickTel gibt es sogenannte Web 2.0 Webseiten wie beispielsweise Qype, wo die Benutzer regionale Informationen hinterlegen und pflegen. Bei MeineStadt hingegen handelt es sich um ein Portal, welche um Städte (also lokal) organisiert ist. Viel spezifischer sind Webseiten, welche sind nur einer Stadt, wie z.B. München widmen. Natürlich sind auch die großen Suchmaschinen bereits auf den Zug "lokale Suche" aufgesprungen (Web.de, yahoo, Google).

Regionale webbasierte Ausschreibungen

Wollen Sie sich direkt auf lokale Aufträge aus Ihrer Region bewerben? Früher war es einfach schwierig, zu wissen, wer gerade welchen Bedarf hat. Folglich blieb nur, sich einen guten Namen machen, damit man im Bedarfsfall kontaktiert wird. Permanente Werbeaktionen waren schon immer eine teuere Angelegenheit. Durch Webportale, welche lokale Aufträge vermitteln, können Sie sich nun direkt an diejenigen Personen oder Unternehmen wenden, die sofort konkrete Aufträge (Auktionen für Handwerks-Aufträge und Dienstleistungen) in Ihrer Region vergeben werden. Oder schalten Sie eine kostenlose regionale Kleinanzeige in Ihrer Region.

Weitere Möglichkeiten zum regionalen, lokalen Marketing

Kontakte im Kulturbetrieb

Richtig. Es ist das, was Sie jetzt denken. Man muss nur die richtigen und wichtigen Leute kennen und kennen lernen. Diejenigen, die lokal/regional einen Einfluss auf Kultur und Politik haben. Kennen Sie den Bürgermeister, den Theaterintendant, die Vorsitzende eines wichtigen gemeinnützigen Vereins? Dies wäre von Vorteil. Wenn Sie wirklich ein Angebot verkaufen wollen, das zu Ihnen und zu Ihrer Zielgruppe passt, brauchen Sie aber möglicherweise gar nicht die städtischen VIPs zu kennen – sondern eben Personen, die entsprechend für Ihren Bereich wichtig sind.

Ganz allgemein gesagt: Sie brauchen Kontakte. Das gute an Kontakten ist, dass man sie auf persönliche Vorlieben beziehen kann. Mögen Sie zum Beispiel bildende Kunst? Gut, dann schaffen Sie Ausstellungsräume – zum Beispiel in Ihrem Firmensitz oder Geschäft. Dafür müssen Sie noch nicht einmal viel Geld in teure Gemälde investieren – es gibt genug Künstler, die etwas ausstellen wollen, aber nicht wissen wo. Wenn Sie nicht einfach Kunstdrucke kaufen und dem aktiven kunstschaffenden Treiben einen Raum bieten wird man es Ihnen anderweitig danken und Sie werden einige Bekanntschaften machen. Die Kunst ist nur ein einfaches Beispiel. Sie könnten genauso gut auch Rockkonzerte, Lesungen, Technopartys oder Fußball mögen und sich aktiv an der Organisation des entsprechenden kulturellen Lebens beteiligen und dabei Kontakte herstellen, die zunächst nichts mit ihrem geschäftlichen Angebot zu tun haben, aber sich positiv auf ihr Unternehmen auswirken werden.

Seien Sie dabei, wenn es größere regionale Veranstaltungen gibt! Wenn Sie schon nicht Initiator sind, nehmen Sie wenigstens daran teil. Sie kennen die entsprechenden lokalen Kulturmacher nicht? Kein Problem. Es gibt in jeder Stadt kulturelle Einrichtungen, öffentlich und privat, die sich über Ihr kulturelles Angebot freuen und Ihnen dabei helfen ganz nebenbei Kontakte zu knüpfen. Greifen Sie zum Telefon und machen Sie Ihre Vorliebe zum Angebot an ihre Region! Sie können nur gewinnen.

Marketing durch Netzwerke

Es könnte sein, dass Sie sich nun fragen, was dieses Kontakte knüpfen, neudeutsch „Netzwerke ausbauen“, nun mit Marketing oder gar mit Online-Marketing zu tun hat. Durch kulturelles Engagement wird Ihr Unternehmen oder Ihr Name bekannt. Dass Sie dadurch nicht sofort eine Marke kreieren können, die in der ganzen Welt bekannt ist, versteht sich von selbst – aber Sie hinterlassen Spuren in Ihrer Region, denen gerne gefolgt wird. Letztendlich führen diese Spuren auch zu ihrem Unternehmen und zum Verkauf.

Soweit, so gut. Aber wozu dann das Internet und Webseiten? Auf Ihrer Webseite können sich Ihre Interessenten über aktuelle Veranstaltungen, die Sie initiieren oder an denen Sie mitwirken, informieren. Auch Berichte über vergangene Veranstaltungen, sofern sie nicht unter „Aktuelles“ einsortiert sind, können zur positiven Darstellung Ihres Unternehmens beitragen. Auf Ihrer Unternehmenswebseite können Sie Ihr regionales Netzwerk auf dem Laufenden halten und Ihre Spuren sichtbar machen.

Regionales, lokales Webmarketing