Internet Marketing auf Provisionsbasis verkaufen?

Gerne wollen Sie Neukunden durch Internet Marketing für Ihr Unternehmen gewinnen. Sie scheuen jedoch davor zurück, in Ihr Internet Marketing zu investieren, sondern möchten am liebsten nur im tatsächlichen Erfolgsfall auf Provisionsbasis bezahlen? Gerne möchten Sie eine professionelle Agentur mit Ihrem Online-Marketing auf Provisionsbasis beauftragen, um die Produkte oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu verkaufen?

Betrachten Sie einmal die Situation aus der Perspektive eines unbeteiligten Dritten:

Nehmen wir einmal an Sie wären Rechtsanwalt. Die Agentur entwirft eine komplette Internet Marketing Strategie für Ihr Unternehmen und setzt diese um. Die Kosten hierfür trägt die Agentur selbst (die Agentur finanziert Ihr Marketing vor). Des Weiteren trägt die Agentur das gesamte Risiko, denn Sie bezahlen ja nur für konkrete Aufträge.

Mal angenommen die Agentur hat Erfolg und den ersten Auftrag gewonnen. Warum soll die Agentur diesen Auftrag eigentlich Ihnen geben und nicht meist bietend an denjenigen Rechtsanwalt durchreichen, der die höchste Provision dafür zahlt? Es gibt keinen Grund, warum die Agentur Ihnen den Auftrag geben soll und nicht an denjenigen, der das meiste zahlt. Dies gilt für alle Branchen, egal ob Sie ein Hotel sind, ein Produktionsbetrieb oder ein Dienstleister.

Und was passiert, wenn Sie extrem spezielle Produkte haben, die man nicht so einfach an ein anderes Unternehmen weiterleisten kann? Eine Agentur, die wirklich weiß, wie es im Marketing geht, weiß leider auch, daß Sie als Hersteller am längeren Hebel (lock-in Effekt) sitzen, sowie die Agentur investiert hat und sogar die Provisionen senken könnten, da es für die Agentur keine relevante Alternative gibt. Konsequenz: Bei hochspeziellen Leistungen wird keine Agentur auf Provisionsbasis einsteigen.

Verkaufen auf Provisionsbasis funktioniert trotzdem !!

Besonders im Internet gibt es sehr viele Anbieter, die etwas auf Provisionsbasis verkaufen. Es ist eine ganze Industrie darum entstanden, die sich Affiliate Marketing nennt. Affiliate Marketing besteht aus einem Publisher (jemand der etwas verkaufen will) und den Advertisern (diejenigen, die die Produkte verkaufen / bewerben). Sie brauchen also nur ein Affiliate Programm für Ihr Unternehmen aufsetzen. Anschließend brauchen Sie aber noch die Advertiser, die sich Ihrem Affiliate Programm anschließen. Sie haben ja nicht das einzige Affiliate Programm im Internet. Eine nennenswerte Anzahl an Affiliates bekommen Sie nur über die großen Affiliate Plattformen (die nehmen aber nur wirklich erfolgsversprechende Programme auf). Hier müssen Sie jedoch in Vorkasse gehen und die Provisionen, die an die Affiliate später ausgezahlt werden vorfinanzieren.

Selbst mit Affiliate Marketing kommen Sie nicht in die komfortable Situation ein erfolgreiches Internet Marketing aufzusetzen, ohne etwas dafür investieren zu müssen.

Provisionsbasis: Ja, jedoch Vorkasse: Ja

Wenn Sie jetzt daran denken, sofort mit Affiliate Marketing starten zu wollen, überdenken Sie noch einmal die Nachteile. Ihre Affiliate sind Ihnen ja nicht treu, sondern wechseln immer zu demjenigen Anbieter, welcher gerade die besten Konditionen zahlt. Die paar Affiliates, die dies aus Faulheit nicht tun, schreiben auch keine oder so niedrige Umsätze, das sich selbst ein geringer Aufwand nicht lohnt. Denn ein Affiliate muß nur eine URL auf seiner Webseite ändern und schon landen die Aufträge nicht mehr bei Ihnen, sondern bei Ihrer Konkurrenz und Sie haben keinerlei Kontrolle darüber. Sie machen sich also extrem abhängig und müssen die Konditionen verbessern, wenn Ihre Konkurrenz dies auch macht.

Mal angenommen, Sie wären die Agentur...

Vermutlich würden Sie entweder eine individuelle Lösung für ein Unternehmen entwerfen (was Sie diesem Unternehmen dann auch fakturieren) oder ganz allgemeine Webseiten (Portale) entwerfen, in die Sie diejenigen Partnerprogramme (Affiliate-Programme) integrieren, die gerade die höchsten Ausschüttungen haben.

Wenn Sie jetzt der Meinung sind, daß ein individuell für Sie erstelltes Internet Marketing für Ihr Unternehmen doch am meisten Sinn macht, schauen Sie sich einmal diese Internet Marketing Angebote an.