Neukunden Gewinnung

Neukunden Gewinnung, die zum Absetzen des Angebots bei Neukunden führen sollte, stellt sich in der Unternehmenspraxis als sehr zeit- und daher kostenaufwendig dar:

1. Für die Neukunden Gewinnung sind mehrere Geschäftskontakte notwendig, die oft in schwer planbaren Zeitabständen stattfinden können.
2. Die Erfolgsquote bei Versuchen einer Kontaktaufnahme zu potenziellen Neukunden ist statistisch gerechnet insbesondere bei der Kaltakquise nicht hoch und gleichzeitig nur bei einer hohen Versuchsanzahl überhaupt möglich.

Den Schwierigkeiten bei der Neukundengewinnung kann das Unternehmen daher nur mit einer systematischen Herangehensweise begegnen, indem es die monatlichen Maßnahmen zur Neukundengewinnung zum Bestandteil von seinem Marketing und Vertrieb macht:

Dazu gehört unter anderen Marktanalyse, die nach neuen potenziellen Zielgruppen sucht und mit einem neuen Angebot auf deren Bedürfnisse reagiert. Genauso wichtig sind Branchen- und Kundentypen-Spezifizierungen, welche das Unterbreiten des Angebots an Neukunden vereinfachen. Zur Neukunden Gewinnung gehört auch die Fähigkeit der Selektion: Weil es eben so zeitaufwendig ist, Neukunden zu gewinnen, muss der Verkäufer imstande sein, schnell ein ernsthaftes Kaufinteresse herausfinden zu können, was mit dem ernsthaften Interesse an einer kostenlosen Beratung nicht zu verwechseln ist.